Le Management linéaire… où la fuite des responsabilités

"La motivation, l'implication, le niveau d'exigence que l'on doit avoir ne peuvent s'élever que si le collaborateur y est prêt, y est associé." Il y a dans les entreprises, de manière générale, un certain nombre de constats, qui amènent à une réflexion lorsque la maitre mot est "efficacité" En effet, le premier exemple d'efficacité doit …

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Développer la performance commerciale: c’est parfois simple

"Un bon vendeur parle peu, mais il parle bien" A l'aube de cette nouvelle année, il est indispensable de mesurer le chemin parcouru ces 12 derniers mois. Dans mon activité de conseil et de formation, j'ai rencontré encore une fois bon nombre de chefs d'entreprises, de managers, de collaborateurs... C'est tous ces échanges qui font …

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